Интервью: Продукция под частными марками может позиционироваться во всех ценовых сегментах

Продукция под частными марками может позиционироваться во всех ценовых сегментах (14.04.2009)
Компания:

Кондитерская фабрика «Сокол» была среди основоположников российских СТМ в кондитерской отрасли, когда в 2002 г. был осуществлен проект по производству 4 видов продукции под брендом «Причуда» для ОАО «Большевик». Теперь 40% продукции фабрики продается под частными марками розничных сетей. Об особенностях работы с СТМ порталу Unipack.Ru рассказал президент «Сокола» Михаил Шамис. – Михаил Давыдович, что подвигло руководство фабрики «Сокол» взяться за производство продукции СТМ для ОАО «Большевик» в 2002 г.? В тот период ОАО «Большевик» имело лучшую, чем у нас, систему дистрибуции Это было основной причиной. – Почему предприятие полностью не переходит на выпуск СТМ для заказчиков? Переход на производство только частных марок слишком рискованно для предприятия, т.к. любая сеть может в перспективе заключить контракт на выпуск частной марки с другим производителем, и это приведет к потере объемов продаж. Наличие собственных брендов позволяет вести более независимую сбытовую и ценовую политику. – С какими розничными сетями сотрудничает фабрика «Сокол» в производстве товаров СТМ, где наиболее успешно продается продукция? В настоящий момент «Сокол» сотрудничает с «Магнитом», «Биллой», «Спаром», «Седьмым континентом», «Викторией», «Патэрсоном», «Мосмартом»; под частными марками производится более 30 видов продукции. Еще несколько контрактов находятся в стадии подписания. Наиболее успешно проекты развиваются в «Магните», «Билле», «Спаре», «Седьмом континенте» и «Патэрсоне». – В каких продуктовых сегментах возможно эффективное применение стратегии СТМ? Как должна правильно позиционироваться продукция СТМ в ритейле? Продукция под частными марками может позиционироваться во всех ценовых сегментах – низком, среднем и премиальном. В экономичном сегменте основным достоинством продукта является его низкая цена. В среднем сегменте наиболее успешной стратегией может оказаться создание продукта-аналога национальному и мировому бренду. Для успеха в премиум-сегменте важна высокая лояльность покупателя к самой сети.

Комментарии

Нет комментариев

Добавить комментарий

Версия для печати | Все новости | Поиск новостей